Como vender pelo Instagram?
Possa ser que você não saiba, mas o Instagram é uma das melhores plataformas para você vender.
Sendo assim, se você tem um negócio e quer aumentar as vendas dele, ou se pretende vender algum produto no seu perfil pessoal mesmo, saiba que este artigo lhe ajudará muito!
Todas as dicas que você verá hoje foram feitas com foco em lhe ajudar a aumentar as suas vendas. Além disso, como um extra, também falaremos de algumas estratégias que você pode fazer para monetizar melhor o seu perfil do Instagram.
Mas antes de iniciarmos, não se esqueça de compartilhar este conteúdo com um amigo (a) que pretende usar o Instagram como uma ferramenta para vendas, mas não sabe como fazer isso.
Com certeza este artigo ajudará muito!
Agora, vamos lá!
O que é preciso para conseguir vender no Instagram?
Antes de começarmos a falar como você pode vender pelo Instagram, é preciso que você entenda alguns conceitos iniciais.
Desse modo, antes de mais nada, é necessário entender que ninguém está no Instagram para comprar algo.
Sim, essa não é uma plataforma onde as pessoas entram buscando encontrar produtos, infoprodutos ou qualquer outra coisa que você queira vender.
“Mas isso quer dizer que não seja possível vender pelo Instagram?”
Não!
Quando você está assistindo televisão, você assiste pensando em ver um produto para comprar? Acho que não, né?
Contudo, mesmo assim, muitas pessoas compram produtos porque veem eles na TV. Você já parou para pensar por que isso acontece?
Caso nunca tenha feito essa reflexão, saiba que as pessoas acabam comprando por uma série de motivos – um deles está ligado a influência.
No momento em que você vê um ator famoso ou alguém que tenha fama falando de um produto, imediatamente isso capta a sua atenção. Além disso, por ser uma pessoa famosa, muitas vezes você acaba acreditando no produto e comprando.
No Instagram, isso não é nem um pouco diferente.
Os perfis que mais tem sucesso com vendas são aqueles em que há um influencer falando sobre um produto. Isso acontece porquê as pessoas acabam comprando por confiar na pessoa que está falando e por acreditar que aquele produto é realmente bom.
Assim sendo, aprendemos a primeira “lei” para vender no Instagram:
Influência
Para começar, não adianta você tentar vender pelo Instagram sem ter uma certa influência. Não estou dizendo que você precisa de muitos seguidores para vender, mas caso seu perfil não tenha ninguém seguindo, é óbvio que não terá pessoas para comprar.
Mais para frente iremos abordar bem essa parte de seguidores, mas por enquanto, entenda que você precisa ter uma certa influência/intimidade com o seu público.
Se você é do tipo de pessoa que só posta coisas tentando vender, é bem provável que as pessoas fiquem ‘de saco cheio’ com aquilo que você está postando, e com isso, você poderá perder totalmente a credibilidade com o seu público.
Com isso, como segunda “lei” para vender no Instagram, é importante que você entenda a diferença entre conteúdo e venda:
Conteúdo X Venda
Grande parte das pessoas estão no Instagram para se divertir, por isso, é importante que grande parte do seu perfil seja feita de conteúdo – coisas interessantes e que o seu público tende a gostar.
O erro mais comum das pessoas ao tentar começar a vender no Instagram está na parte de tentar vender sem antes ter postado muito conteúdo.
Independente do nicho do seu perfil, é importante que a maior parte das coisas que você poste não sejam relacionadas a vendas. Isso é algo essencial e que poderá fazer toda a diferença.
Agora, vamos tirar uma dúvida que pode ser a sua e que cria receio em muita gente: “será que é preciso ter muitos seguidores para vender pelo Instagram?”
Com certeza você se surpreenderá com a resposta para esta pergunta.
“Preciso de muitos seguidores para vender pelo Instagram?”
De imediato, podemos falar que não. Você não precisa ter muitos seguidores para vender pelo Instagram.
Como já falamos anteriormente, o que faz com que você consiga vender por essa rede social é a sua audiência.
Portanto, mesmo que você não tenha tantas pessoas lhe seguindo, possa ser que você já consiga realizar vendas com os seguidores que você tem hoje.
Na verdade, o mais importante para vender nessa rede social é entender bem se aquele produto se encaixa com o seu público – caso ache essa parte complicada, não se preocupe. Mais para frente iremos falar sobre isso.
Contudo, se há uma pessoa lhe acompanhando e ela está engajada com aquele produto que você irá anunciar, possa ser que você já faça uma venda.
O mais importante é entender essa parte: a quantidade de seguidores não importa.
O que realmente importa na venda é o engajamento da sua audiência com o produto e como você venderá. Todos esses pontos iremos abordar mais para frente, contudo, a partir de agora, pare de pensar em seguidores e comece a pensar sobre o engajamento do seu perfil.
Conhecemos casos de perfis com milhares de seguidores que vendem menos do que outros com centenas de seguidores.
Portanto, agora que você já entendeu que para vender no Instagram é preciso ter audiência, influência e engajamento do público com o produto – vamos entender o passo a passo para vender bem pelo Insta?!
Vamos lá!
Como usar o Instagram para Vender:
Primeiramente, para começarmos, é importante que você tenha em mente que vender pelo Instagram por meio do seu perfil pessoal será de um jeito, e a venda por meio do perfil da sua empresa será de outra forma completamente diferente.
Tendo em vista este ponto, com certeza você já melhorará muito as chances de vender.
Sabendo que há leitores que querem aumentar as vendas dos seus negócios por meio das redes sociais, e que também há pessoas que querem vender em perfil pessoal, iremos dividir esses pontos em dois tópicos.
Entretanto, como uma recomendação, mesmo que o seu foco seja vender no pessoal ou profissional, recomendamos que você leia todas as partes do artigo atentamente.
Pode parecer que não, mas às vezes você terá uma sacada e isso mudará completamente a sua forma de pensar.
Para iniciarmos, vamos começar pelos negócios:
Como usar o Instagram para aumentar as vendas do seu negócio:
Se você tem um negócio e quer começar a vender de forma online, saiba que o Instagram é uma das melhores plataformas para você começar.
Nessa rede social você conseguirá trabalhar bem o branding do seu negócio, o contato com o público, as vendas e muito mais…
Arriscamos falar que hoje em dia, para ter um negócio de sucesso, é de suma importância que você esteja presente em todas as redes sociais e que tenha uma boa presença digital – principalmente no Insta.
Para que você entenda bem como funcionará o processo de vendas em um perfil de negócios, iremos dividir em alguns passos – a nossa recomendação é que você siga a sequência dos passos.
01 – Definição do Nicho
Como primeiro passo que você deverá seguir, consideramos a definição do nicho como um ponto de suma relevância. Caso você não tenha entendido, o nicho é a ‘área’ que o seu perfil abordará.
Para que você entenda bem cada passo, iremos usar de exemplo um caso de um restaurante que deseja vender mais via delivery, e com isso, ele busca conseguir clientes pelo Instagram, certo?!
Vale lembrar que esse é apenas um exemplo. A ideia por trás da venda cabe a qualquer perfil, por isso, apenas entenda que este é um caso hipotético.
Nesse sentido, o restaurante terá que entender que ele está localizado no mercado de alimentação, e com isso, os seus posts e a sua metodologia de venda deve estar atrelada ao que o público procura.
Em casos de pizzaria, por exemplo, o perfil poderá fazer postas relacionados a fatos sobre a história da pizza, fotos de pizzas que fazem o cliente sentir desejo, entre outros pontos…
Mas para que você tenha uma noção do que será postado, é importante que você tenha clareza do nicho de mercado em que o seu negócio está inserido. Após isso, entraremos de forma mais aprofundada na questão do conteúdo.
02 – Criação de Conteúdo Relevante
Como falamos antes, o segredo para conseguir criar um público pelo Instagram está atrelado a entender aquilo que as pessoas buscam em um perfil do seu nicho.
No caso do mercado de alimentação, muitas pessoas gostam de ver fotos de comidas gostosas – entendendo esse ponto, você conseguirá começar a pensar em que tipo de conteúdo deverá ser postado no feed e no story.
Pode parecer uma bobagem, mas lembre-se da nossa ‘lei’: “foque em postar conteúdo relevante para depois vender”
Se você pular essa etapa, é bem provável que você não consiga resultados expressivos. Portanto, vendo isso, recomendamos que você também dê uma olhada no que os seus concorrentes vem fazendo.
Analisar os concorrentes faz com que você veja onde pode fazer melhor do que eles – algo que poderá lhe gerar destaque.
03 – Necessidade do Público
Como terceiro e penúltimo passo, é essencial que você entenda as necessidades do seu público. Para nós, o Instagram já dá todas as ferramentas para você conseguir entender bem o seu público, por exemplo:
- Caixinha de Perguntas
- Estatísticas dos seus seguidores
Vendo isso pela primeira vez, possa ser que você pense: “onde a caixinha de perguntas irá me ajudar a entender aquilo que o meu público está buscando?”
Pois bem, pense comigo:
Se você tem uma pizzaria (exemplo), você pode postar muito bem uma caixinha de perguntas perguntando sobre o sabor de pizza favorito do seu público. Em algumas horas você terá várias respostas lhe falando aquilo que eles mais gostam.
Essa é uma informação muito valiosa!
Vamos supor que você faça isso e que os seus seguidores respondam: “quatro queijos”
Com base nessa informação sobre aquilo que o seu público gosta, você poderá montar uma promoção de pizza de quatro queijos – com certeza teria um resultado muito expressivo.
Isso é algo que pode ser usado em qualquer tipo de negócio. Com uma simples pergunta você poderá entender aquilo que o seu público mais deseja, no caso, a sua necessidade, e assim conseguirá montar uma oferta para eles.
Falando em oferta, esse será o último e mais importante passo:
04 – Oferta
Após postar muito conteúdo relevante no feed/story, entender o seu nicho de mercado e conhecer as necessidades do seu público, está na hora de você propriamente vender.
Independente do seu modelo de negócio, é bem provável que você já tenha valores fixos para o seu produto ou serviço, certo?!
Entretanto, é importante que você entenda que a sua autoridade no Instagram ainda não é das maiores. Com isso, achamos muito relevante que você faça um preço especial para os clientes que chegarem no seu negócio por meio do Insta.
Mas calma, isso não precisa ser algo definitivo. Você poderá fazer essa promoção por um período de tempo, não se preocupe com essa parte.
Apenas recomendo que você veja uma boa promoção para começar a vender no seu perfil. Um outro ponto muito relevante em conseguir vender pelo Instagram é que com o tempo você começará a ter mais autoridade dentro da rede social.
Pense comigo, se você entra no perfil de um restaurante e tem várias fotos de clientes recomendando o lugar, você já confia mais nele, não é?!
Agora, se você entra em um perfil e não há uma recomendação, é bem provável que você já fique meio desconfiado.
Por isso, ter uma boa oferta fará com que você consiga vender e aumente a sua autoridade em relação a sua audiência.
Mas na prática, como vender pelo Instagram?
Pois bem, caso você já use a rede social há um tempo, é provável que você conheça o clássico ‘arrasta p/ cima’
Entretanto, se você está começando agora, você ainda não terá o arrasta para cima disponível. No momento em que este conteúdo está sendo escrito, o ‘arrasta para cima’ é uma função disponível apenas para aqueles usuários com +10 mil seguidores.
Contudo, isso não impede você de não vender.
Para nós, uma outra forma muito bacana de vender é criando um link para o seu WhatsApp e colocando na bio.
Possa ser que você não conheça essa estratégia, mas há vários sites que permitem você encurtar um link que redirecione a pessoa que clicou para lhe mandar uma mensagem no WhatsApp.
Para colocar um link na bio, você não precisa ter um mínimo de seguidores, por isso, desde o primeiro dia você já pode começar.
Formas de usar o seu perfil pessoal para vender:
Agora que já falamos sobre como o seu negócio pode vender no Instagram, é importante falarmos sobre como vender no Instagram usando seu perfil pessoal.
Seja vender como afiliado ou até mesmo um produto próprio, vender pelo seu perfil pessoal pode ser uma excelente estratégia.
Falamos isso porque as pessoas que gostam de você e que escutam aquilo que você fala tendem a se tornar clientes – claro que isso não acontecerá com todas as pessoas, dependerá de alguns critérios.
Com isso, para que você comece a vender bem no seu perfil pessoal da forma certa, vamos passar algumas dicas super valiosas e que merecem sua atenção total.
01 – Conteúdo Específico
As dicas que iremos lhe passar para você conseguir usar seu perfil pessoal para vender se dividirão em quatro. Portanto, máxima atenção nas quatro dicas!
A primeira delas está relacionada a conteúdo específico.
Na nossa visão, é muito importante que você defina um ‘tema’ que irá abordar em seu perfil, isso faz com que você consiga situar o público sobre o tipo de conteúdo que ele irá encontrar ao ver seus posts e stories.
Uma coisa que muita gente faz é colocar na bio a área que elas produzem conteúdo – essa pode ser uma boa forma de situar o seu público em relação ao seu conteúdo.
Geralmente as pessoas colocam algo do tipo: “Te ajudo a…”
Mas você pode inovar e colocar algo diferente na bio, o importante é que você consiga retratar o conteúdo que ela encontrará em seu perfil, mas em apenas uma linha.
Isso faz com que as pessoas já batam o olho na sua bio e entendam o que verão ao consumir seu conteúdo.
Após ter essa especificação na bio, é óbvio que você precisará produzir conteúdo de qualidade.
Para isso, recomendo fortemente que você consuma conteúdo de outras pessoas que falam da mesma coisa que você, isso poderá lhe ajudar a ter boas ideias.
02 – Produto que se encaixe com a audiência
Com base no conteúdo que você irá produzir em seu perfil, é importante que o produto ou serviço que você venda se encaixe perfeitamente com a sua audiência.
Vamos supor que você fale sobre vida saudável em seu perfil, com isso, se tornaria inviável você tentar vender algum produto ou serviço que não estejam alinhados com aquele tipo de conteúdo que você produz.
Esteja muito atento a isso. Antes de divulgar algo, pense duas vezes e questione se aquele produto/serviço se encaixa com o seu público.
Só de alinhar a questão do produto com a sua audiência, com certeza você já conseguirá ter um grande progresso.
Um outro ponto que você pode perguntar ao seu público é se eles comprariam um produto desse tipo – não custa nada perguntar e pode lhe ajudar muito.
E claro, assim como na questão de quem tem um perfil para o negócio, a melhor forma de você perguntar se a sua audiência quer comprar um produto é por meio da caixinha de perguntas.
03 – Preço certo
Um outro ponto que você deve estar atento é em relação ao preço certo. Às vezes, você pode até ter um bom produto, mas de nada adiantará se ele estiver sendo vendido pelo preço errado.
Tente ao máximo entender quem são as pessoas que lhe acompanham, isso faz com que você consiga ter em mente um valor que se encaixe bem com a realidade delas. Esse é um ponto essencial!
04 – Frequência
Como último ponto, deve-se atentar a frequência na qual você vende. Como já falamos no inicio deste conteúdo, de nada adianta estar toda hora vendendo, isso só cansará a sua audiência.
A melhor coisa a se fazer é produzir conteúdo na maior parte do tempo, e uma vez ou outra vender. Fazendo isso, com certeza você conseguirá vender da forma certa pelo seu perfil.
Melhores estratégias para Ganhar Dinheiro com o Instagram
Contudo, assim como tínhamos falado antes, não é apenas vendendo que você poderá ganhar dinheiro com o seu Instagram.
Caso você queira ganhar dinheiro com o Insta, mas não esteja afim de vender algum produto diretamente, há possibilidades de você ainda monetizar com esta rede social, como por exemplo:
Publicidade:
Hoje em dia, há diversas marcas que procuram por perfis para fazer publicidade. Por isso, se você crescer dentro do seu nicho, possa ser que você encontre marcas interessadas em lhe patrocinar.
Sem dúvidas esta é uma excelente forma de monetizar com esta rede social.
Permuta:
Não sendo uma das melhores formas, mas ainda sim sendo válida, com um perfil com bom engajamento e seguidores, você poderá conseguir permutas. Caso não saiba, permuta é o nome dado pela divulgação em troca de um produto ou serviço.
Nesse caso, você não ganhará dinheiro, contudo, irá ganhar produtos ou algum tipo de serviço em troca.
Conhecimento – A chave para o sucesso
No meio de tudo que falamos, você precisa de uma única coisa para fazer isso tudo dar certo: o conhecimento.
O conhecimento é algo que poderá mudar completamente a sua vida e fazer com que você consiga prosperar, principalmente quando se fala de vendas.
Por isso, se você quer aprender a vender pelo Instagram e/ou ganhar dinheiro com internet, nós recomendamos muito que você busque por um treinamento capaz de lhe auxiliar nessa área.
Aprender com quem já sabe é a melhor coisa que se pode fazer.
Por isso, caso você queira aprender muito sobre Marketing Digital, dê uma olhada neste treinamento que recomendamos:
Com certeza valerá muito a pena!
Mas antes de concluirmos, não se esqueça de dar uma olhada em nossos artigos. Confira agora:
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